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顧問先獲得のノルマはあるのか?

顧問先獲得のノルマはあるのか?

普通の会社だと、年間の売上、利益目標があって、
それに応じて、毎月のノルマ、そして営業マンごとのノルマがありますよね。

税理士事務所の売上と言えば、通常は顧問先の獲得によって増えますが、
スタッフに顧問先獲得のノルマはあるのでしょうか?

これは事務所によって変わります。

最も形として多いであろう、現在の顧問先からの紹介で増やしているところだと、
スタッフにノルマがあることもあります。

また、銀行などからの紹介で顧問先を増やしているところは、
あまりスタッフにノルマを課してないところの方が多いようです。

税理士事務所の中には、スタッフに飛込み営業をさせているところもあるそうです。

叶税理士法人では、一般スタッフには、顧問先獲得を求めておらず、
どれだけ、担当数と売上を上げられるかを求めているので、
顧問先獲得のノルマはありません。

ただ、事務所の責任者になると、当然ノルマはありますが、
ほとんどのケースは、ネットからの相談申込か、
セミナー、勉強会からの相談申込みなので、
自分で動いて顧問先を獲得することはスタッフレベルではないですね。

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